Salta al contenuto principale

Negoziare con la Leadership

Obiettivi

Conseguire un’elevata efficacia negoziale, coniugando le diverse dimensioni della leadership con aspetti metodologici propri della negoziazione.

Acquisire maggior sicurezza nelle situazioni in cui la posta in gioco è alta, sia per l’oggetto dello scambio negoziale che per l’impatto sulla relazione.

Aumentare la propria forza negoziale e potenziare le proprie strategie di influenza.

A chi è rivolto

A tutti coloro che si trovino ad affrontare situazioni negoziali con interlocutori che esercitino una leadership che richieda nella negoziazione attenzioni relazionali e flessibilità cognitiva/strategica ed intendano sviluppare le competenze relazionali che permettono di negoziare efficacemente e con successo di fronte ad interlocutori con diverse caratteristiche.

I temi trattati

CONTENUTI - 1° webinar - Docente Andrea Mattei

  • I modelli negoziali di riferimento e implicazioni sulla relazione
  • Le tre dimensioni chiave della negoziazione
  • Le fonti del potere negoziale e strategie per aumentarlo
  • Negoziare e comunicare in situazioni difficili
  • Alcuni segreti dei negoziatori di successo

 

CONTENUTI - 2° webinar - Docente Cristina Cremonesi

  • Il legame tra leadership e negoziazione
  • Self assessment sul proprio stile di leadership negoziale
  • La gestione dei rapporti di potere nelle relazioni interpersonali
  • La capacità di modulare velocemente il proprio atteggiamento attraverso un cambio di prospettiva
  • Strategie di influenza e loro impatto

DOCENTI

ANDREA MATTEI

Laureato in Economia Aziendale presso l’Università Luigi Bocconi di Milano. Ha partecipato all’International Management Programme presso ESADE di Barcellona (Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas) e al percorso Negotiation and leadership della Harvard University. Ha conseguito il Master in Programmazione Neurolinguistica e il diploma di Executive Coach Da oltre 20 anni opera nella consulenza e nella formazione occupandosi in prevalenza di problematiche inerenti la relazione azienda-mercato, con interventi a supporto dell'introduzione di logiche di pianificazione commerciale, di vendita di soluzioni di valore e di gestione di negoziazioni commerciali complesse.

CRISTINA CREMONESI

Esperta in sviluppo manageriale, sviluppa la sua attività professionale per importanti aziende leader di mercato, supportando i manager nel miglioramento della loro performance e nello sviluppo di dimensioni chiave della leadership quali visioning, empowering, energizing, coaching, self efficacity per raggiungere i risultati di business. Docente di Management e Leadership in varie Corporate University e Business School e relatrice in vari convegni sullo sviluppo di competenze per la leadership, ha cooperato con grandi società di consulenza realizzando per importanti multinazionali esperienze innovative quali laboratori di “Leadership development” ed “Awareness center, distinguendosi per una metodologia all’avanguardia frutto di esperienze ed aggiornamenti continui maturati all’estero. E’ iscritta all’albo degli psicologi e degli psicoterapeuti della Regione Lombardia