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Essere coach con il team vendite

I temi trattati

Essere coach efficaci è un mestiere che non si improvvisa ma che è possibile apprendere utilizzando l’insieme di competenze e attitudini che risultano più efficaci in termini di comunicazione e di attuazione di un ciclo ripetitivo così strutturato (POWER)

Performance – Partire da ciò che si piò misurare oggettivamente

Objectives – Darsi un obiettivo chiaro ad ogni ciclo di coaching

Ways – Definire in ogni ciclo la modalità migliore da applicare nello specifico ciclo

Execution – Dare il proprio contributo per realizzare quanto previsto a supporto della persona

Review – Chiudere il ciclo di coaching verificando l’avanzamento e facendolo ripartire su altri temi

DOCENTE

ENNIO FAVARATO

Fondatore e Managing Director di Artax Consulting, ora parte integrante del Centro di Eccellenza per la Sales Transformation di Business Integration Partners. Si occupa da oltre vent'anni di Sales Perfomance aiutando imprenditori e manager nella realizzazione delle condizioni di successo per ottenere i risultati desiderati, in primis nelle vendite. Prima di divenire consulente ha operato in aziende multinazionali come FCA e UPS, dove ha svolto progetti di riorganizzazione della forza vendite e lo sviluppo di una sales training roadmap a livello europeo. Da sempre Partner per l'Italia di Miller Heiman Group, è coinvolto personalmente in progetti di management coaching, sviluppo di canali di vendita diretta e indiretta, sales outsourcing e sales academy.