SEMINARI

MARKETING E ORGANIZZAZIONE FORZE DI VENDITA

Channel & network partner management


(in programmazione)

Perchè partecipare

Per apprendere processi e strumenti in grado di sviluppare programmi di canale e piani per l'acquisizione e lo sviluppo di partnership strategiche. Verrà  inoltre condivisa attraverso suggerimenti pratici la teoria del networking relazionale e il "permission marketing".

A chi è diretto

Direttori Generali, Direttori Commerciali e Vendite, Direttori Marketing, Trade Marketing Manager

I temi trattati


- La rappresentazione delle reti commerciali e dei canali di Distribuzione
-Glossario di riferimento per i ruoli all'interno del canale
-Tipiche aspettative per ogni ruolo nei diversi ambiti e settori merceologici
-Il modello di riferimento per la gestione dei partner di canale
-Valutazione Competenze di Contenuto, Relazionali, Organizzative e di "Mentalità "
-Definizione del piano di sviluppo della relazione e del business con i principali Partner di Canale

-La mappatura degli interlocutori chiave

-Gli Sponsor Strategici, i Coach, gli Executive e i ruoli "operativi"

-La condivisione della Vision della relazione di Partnership

-I Programmi di Canale

-Le reti di relazione e il "permission marketing"
Durante la giornata verranno condivisi casi reali e discussi quelli dei partecipanti che vorranno utilizzarli, trattandoli in forma anonima

Docente

Ennio Favarato

Managing Director di Artax Consulting Group. Dopo più di quindici anni di esperienza come consulente, spesi in aziende multinazionali operanti nei settori dell'IT, dei trasporti, del medicale e delle telecomunicazioni; ha lavorato in UPS Italia come Sales Manager implementando numerosi progetti multinazionali, quali la reingegnerizzazione della forza vendite e lo sviluppo di una sales training roadmap a livello europeo. Attualmente in Artax Consulting Group, da oltre 10 anni nella consulenza organizzativa commerciale e da sempre Partner di MHI Global per l'Italia, si occupa di management coaching, disegno di processo, ricerca e selezione di talenti di vendita e training.

The Channel Sales Enablement Imperative

Il canale di vendita nell'ICT

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