SEMINARI

MARKETING E ORGANIZZAZIONE FORZE DI VENDITA

Creare nuove opportunità  di vendita nascoste: cross selling e up selling


Milano

CFMT

Orario: 9:00-18:00

Durata : 1 giorno

Perchè partecipare

Nelle Aziende esiste un potenziale di business aggiuntivo derivante dalla ampiezza e profondità  del portafoglio prodotti o servizi che non viene adeguatamente sfruttato a livello di Clientela e/o di offerta.
Il Cross Selling e l'Up Selling sono strumenti fondamentali per evolvere la propria offerta verso la vendita di soluzioni e per fidelizzare i Clienti. Il Cross Selling e l'Up Selling possono essere applicati con successo a tutti i Mercati: beni industriali, servizi, largo consumo, massimizzando il profitto aziendale e sfruttando il portafoglio prodotti esistente.

A chi è diretto

Direttori vendite, direttori commerciali, responsabili vendite Agli Imprenditori che sono interessati a una evoluzione della propria struttura commerciale

I temi trattati

Il Cross Selling e l'Up Selling possono:
dare un supporto concreto a completare la propria offerta
far diventare un fornitore «il fornitore di riferimento»
essere applicati con successo al B2B, ai Beni industriali e ai Servizi
Durante corso verrà  data la possibilità  ai partecipanti di fare una autoanalisi esplorativa della loro Azienda alla ricerca di potenziali di fatturato non ancora espressi

Docente

Alessandro Masolini

Laureato presso il Politecnico di Milano e diplomato Counselor in Analisi Transazionale al Centro Berne, ha maturato oltre 30 anni di esperienza lavorativa in posizioni manageriali e direzionali in Multinazionali e PMI quali Boston, Agfa Gevaert, Birra Tuborg, Caffè Hag, Mattel Toys, Leader Distribuzione, Nokia, nelle aree Marketing, Trade Marketing e Vendite. Opera sia nel settore Consumer che B2B dove si occupa di consulenza, formazione e sviluppo manageriale di quadri e dirigenti nelle aree Vendite e Marketing. Gestisce progetti di formazione e consulenza ad hoc su specifiche esigenze dei Clienti legati allo sviluppo solido delle organizzazioni. E‘ specializzato nella formazione di Direttori Vendite e Direttori Commerciali.

Scarica la brochure interattiva...

Accesso Portale

Login cognome e nome (ed eventuale secondo nome) separati da uno spazio

Password data di nascita senza spazi es: 18041961

x

Accesso Portale

Login cognome e nome (ed eventuale secondo nome) separati da uno spazio

Password data di nascita senza spazi es: 18041961

x