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Sales Factor Index©

Il “SalesFactor Index” è l’indagine che mette in luce le caratteristiche comuni e le lacune delle aziende partecipanti rispetto alle organizzazioni di successo internazionale, in termini di performance e prestazioni dei team di vendita.

La survey prevede l’analisi di ambiti specifici:

Collaboration Capability – In che modo le varie funzioni aziendali e i canali indiretti, contribuiscono all’efficacia commerciale
•Marketing Capability – Quali processi e strumenti migliorano le performance del marketing operativo a supporto dello sviluppo del business
•Sales Capability – Quali competenze distintive organizzative incidono sull’efficienza e l’efficacia dell’organizzazione commerciale

attraverso la verifica del livello di adoption di Best practice internazionali per i seguenti domini:

SalesFactor Index

 

Survey

Con questa indagine, si intende misurare e studiare le Sales Best Practice che meglio rappresentano le competenze necessarie alle organizzazioni aziendali moderne nei vari settori industriali.

 Al termine della compilazione riceverai, all’indirizzo mail segnalato, un report personalizzato che confronta la tua realtà aziendale con altre di settore, nazionali e internazionali grazie al supporto di benchmark di riferimento dati dalle migliori organizzazioni commerciali al mondo censite tutti gli anni da CSO Insights. ll test può essere svolto da più colleghi della stessa azienda in modo da ottenere un ulteriore benchmark frutto delle valutazioni interne.

Sarà possibile compilare la Survey entro la fine di marzo 2020.


Per divulgare il test ai colleghi, una volta terminata la Survey, è possibile cliccare sul bottone "Condividi Survey".

Riceverete inoltre in anteprima un invito a partecipare al forum di presentazione dei risultati che si terrà il 17 Giugno a Milano; nel corso dell’incontro saranno presentati i risultati completi della survey arricchiti da testimonianze aziendali che si confronteranno sul tema delle competenze necessarie alle organizzazioni per migliorare la propria efficacia commerciale.

In collaborazione con 
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