Negoziare on line

Il distanziamento sociale ha incredibilmente accelerato la diffusione delle negoziazioni attraverso mezzi digitali.  Questa modalità di comunicazione è destinata inevitabilmente a giocare in futuro un ruolo complementare rispetto ai consueti incontri face-to-face.

Varie survey internazionali dimostrano che coloro che negoziano online hanno meno probabilità di raggiungere accordi soddisfacenti perché si tende a scivolare su comportamenti più competitivi, rischiando di lasciare valore “sul tavolo”.

Scoprire peculiarità e segreti delle negoziazioni a distanza diventa quindi imprescindibile per manager e leader che si trovano a trattare utilizzando mezzi non abituali.
 

OBIETTIVI

- Sviluppare le competenze necessarie per gestire con successo la negoziazione a distanza

- Apprendere come utilizzare i mezzi digitali in modo coerente con la situazione, acquisendo la necessaria sicurezza e familiarità

- Impadronirsi di alcuni accorgimenti utili a cogliere le potenzialità della negoziazione a distanza

Tutti i manager che si trovano a gestire negoziazioni a distanza.

• Negoziare online: opportunità e insidie
• Implicazioni derivanti dagli strumenti digitali
• Creare rapport e comunicare con efficacia quando si è distanti
• Come cambiano gli aspetti emotivi, le fasi e i tempi nelle negoziazioni attraverso mezzi digitali
• Prepararsi a una negoziazione virtuale di successo: accorgimenti utili
• Action Plan individuale: sperimentazione delle tecniche in occasione di una negoziazione reale