TECNICHE DI VENDITA: LA RICERCA DELLE INFORMAZIONI
Pillola formativa
Contesto
Non riesci a proporre un prodotto in maniera efficace?
Ti capita di trovarti spiazzato di fronte al tuo cliente?
Sei caduto nella trappola del "terzo grado" e la compravendita si è rivelata un fallimento...
Impara a definire la tattica migliore! Coinvolgi il tuo cliente con una dialettica irresistibile!
Ti è mai capitato di proporre un prodotto o un servizio ad un cliente senza destare il suo minimo interesse?
E di cadere nella trappola del “terzo grado” mentre provavi a conoscere le sue necessità?
In questa pillola vedrai come raccogliere le informazioni necessarie a proporre l’offerta che soddisfi realmente i bisogni del tuo cliente!
Con questa pillola ti allenerai a...
Ricostruire le esigenze del cliente
Evitare l’effetto “interrogatorio
Programmare nel tempo le azioni di vendita
Anticipare le soluzioni