Corsi
Conseguire un'elevata efficacia negoziale, coniugando le diverse dimensioni della leadership con aspetti metodologici propri della negoziazione.
Acquisire maggior sicurezza nelle situazioni in cui la posta in gioco è alta, sia per l'oggetto dello scambio negoziale che per l'impatto sulla relazione.
Aumentare la propria forza negoziale e potenziare le proprie strategie di influenza.
A tutti coloro che si trovino ad affrontare situazioni negoziali con interlocutori che esercitino una leadership che richieda nella negoziazione attenzioni relazionali e flessibilità cognitiva/strategica ed intendano sviluppare le competenze relazionali che permettono di negoziare efficacemente e con successo di fronte ad interlocutori con diverse caratteristiche.
CONTENUTI - 1° webinar - Docente Andrea Mattei
- I modelli negoziali di riferimento e implicazioni sulla relazione
- Le tre dimensioni chiave della negoziazione
- Le fonti del potere negoziale e strategie per aumentarlo
- Negoziare e comunicare in situazioni difficili
- Alcuni segreti dei negoziatori di successo
CONTENUTI - 2° webinar - Docente Cristina Cremonesi
- Il legame tra leadership e negoziazione
- Self assessment sul proprio stile di leadership negoziale
- La gestione dei rapporti di potere nelle relazioni interpersonali
- La capacità di modulare velocemente il proprio atteggiamento attraverso un cambio di prospettiva
- Strategie di influenza e loro impatto
Questo corso prevede più incontri
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21
Jan
10:00
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28
Jan
10:00