Corsi

Conseguire un'elevata efficacia negoziale, coniugando le diverse dimensioni della leadership con aspetti metodologici propri della negoziazione.

Acquisire maggior sicurezza nelle situazioni in cui la posta in gioco è alta, sia per l'oggetto dello scambio negoziale che per l'impatto sulla relazione.

Aumentare la propria forza negoziale e potenziare le proprie strategie di influenza.

A tutti coloro che si trovino ad affrontare situazioni negoziali con interlocutori che esercitino una leadership che richieda nella negoziazione attenzioni relazionali e flessibilità cognitiva/strategica ed intendano sviluppare le competenze relazionali che permettono di negoziare efficacemente e con successo di fronte ad interlocutori con diverse caratteristiche.

CONTENUTI - 1° webinar - Docente Andrea Mattei

• I modelli negoziali di riferimento e implicazioni sulla relazione
• Le tre dimensioni chiave della negoziazione
• Le fonti del potere negoziale e strategie per aumentarlo
• Negoziare e comunicare in situazioni difficili
• Alcuni segreti dei negoziatori di successo

CONTENUTI - 2° webinar - Docente Cristina Cremonesi

• Il legame tra leadership e negoziazione
• Self assessment sul proprio stile di leadership negoziale
• La gestione dei rapporti di potere nelle relazioni interpersonali
• La capacità di modulare velocemente il proprio atteggiamento attraverso un cambio di prospettiva
• Strategie di influenza e loro impatto